紋繡人與生意人

很多時候，我們已經把工作室/店作為自己的心靈歸屬和港灣。清晨醒來，懷著美好的憧憬沖沖來到工作室，忙碌一整天等夜幕來臨，獨坐沙發上靜靜發呆，或滿足于今天的充實，或失落于心理預期的落差。誠然，開店讓我們五味雜陳，多少紋繡師因為開了店而一夜長大。

學紋繡是為了賺錢，但很多人開店卻是為了心中那點“小美好”。無論原生家庭富與貧、學歷高與低、閱歷多與少，都希望做一番小事業、開辟一塊小天地，來成為理想中的自己。開店不是目的，是手段。

成為理想中的自己是需要時間的，而開店絕不是迅速達到目標的手段。因為開店需要付出比打工多得多的風險與成本，當你的思維與能力暫時沒辦法駕馭得住這個風險時，很多時候你付出的成本就會比收益高得多。當長時間的支出高于收入時，人就會變。有的人轉化壓力為動力，強迫自己不斷蛻變；有的人變得功利、浮躁、比以往更迫切需要一夜暴富。

我們從小到大受到的教育是一分耕耘一分收獲，我們也是這樣去教育孩子。道理都懂，卻總想一分耕耘十分收獲。這便是人與人的差別：有的人明白了道理，并能按照道理去做事。而有的人懂得很多道理，卻過不好一生。

曾經有一位學員說：“沒開店之前，我還是挺喜歡做個手藝人，開店之后，才看清自己。”開店本來是希望更美好，成為理想中自己，開店后反而距離理想中的自己越來越遠，最后自我安慰地感嘆：“也許這就是命。”

開店不應該是成為你人生的滑鐵盧，而應該是敲門磚。前提是不應該讓開店成為負擔。所以開店的狀態應該是：上可賺錢最好，中可收支平衡，下則略虧，虧在自己可承受范圍之內。能夠活下來是很重要的。

2015年創業虧本，重新去打工，然后年底再出來創業這段經歷讓我懂得——開一家公司也好，開一家店也好，前期需要做足準備，有的人用試錯去準備，有的人用深思熟慮去儲備，不幸的是我屬于前者，幸運的是吃一塹長一智，讓我有機會走到現在。

紋繡人開一家店，我認為有三點很重要的：

1.準備好能活半年到1年的錢。用自己賺到攢下來的錢去創業，盡量別借錢別問家人要錢。當然富二代隨意。

2.雖然我們是做技術的，但還是要有生意思維。生意的本質是買賣，買賣就是交換，你用你的技術去交換金錢，顧客用金錢去交換美麗。而美麗是沒辦法用錢衡量的。窮人惜財，富人惜命。美麗是甜點、是餐后水果。窮人只顧吃飽，富人才會為美麗一擲千金。

我們做美業，本質是為飽暖思淫欲的人服務的。既然是做富人生意，就要有富人思維去打交道。所以做紋繡的人，要有喊高價的覺悟。能做5000元的眉毛，就不要做500元的眉毛。但話說回來，生意的本質是買賣，一分錢一分貨是原則。你做5000元的眉毛，就要給到5000元的價值給顧客。

200元的顧客有眉毛就行，2000元的顧客追求眉毛美感，20000元的顧客追求眉毛后面的附加值。而這背后的價值是情感需求。人的情感需求是什么：被愛、被呵護、被認可、被尊重。所以美容院賣的不是項目，賣的是服務，服務的背后就是被尊重，被認可。還有一點就是：人愿意為改變命運而付出一切。這也就是市場上天價眉通常都是與紋繡與面相學結合的產物。

以前我常說紋繡師分三種：

三流的紋繡師解決供給問題：顧客要做眉毛，提供眉毛，千人一眉。

二流的紋繡師滿足需求：顧客想要適合自己的眉毛，為顧客定制眉毛，千人千眉。

一流的紋繡師創造需求：顧客原本只想為眉毛埋單，她們卻讓顧客為人生埋單。

3.人際關系。記得剛出社會的時候，曾有一位老師和我說過：“九秋，你知道人30歲之前工作為了什么嗎？”我說為了賺錢。他搖頭：“是為了積攢工作經驗和人脈。有了人，就有了錢。”我至今都不敢忘記這句話。后來讀毛選，醍醐灌頂：“存地失人，人地皆失。存人失地，人地皆得。”

紋繡師是手藝人，營銷的四大要素中：產品、定價、促銷、渠道。通常我們只掌握了產品（紋繡技術），而其它要素，創業階段是很缺失的。而人脈是我們初期最主要的渠道。花8000元去做美團大眾，很多時候不如把這8000元做社交經費。

而為人處世是交際的基本功。為人處世不是教我們要圓滑諂媚勾心斗角，而是學會讓人與你相處感覺到舒服。這是一輩子的修行。

創業不易，切勿只爭朝夕，不看萬年。